1. Giới thiệu thương hiệu Diêm Thống Nhất

Được thành lập năm 1956, Diêm Thống Nhất từng là cái tên gắn liền với đời sống người Việt. Từ hộp diêm “chim bồ câu” quen thuộc trong gian bếp đến biểu tượng thương hiệu một thời.  Tuy nhiên, khi thị trường thay đổi, nhu cầu sử dụng diêm hộp giảm mạnh, thương hiệu đã rơi vào giai đoạn khó khăn và cần tìm hướng đi mới để tồn tại. 

2. Chuyển mình chiến lược: từ diêm truyền thống đến quà tặng doanh nghiệp

Diêm Thống Nhất là một biểu tượng văn hóa đã gắn liền với ký ức bao thế hệ người Việt. Trong bối cảnh sản xuất diêm đại trà không còn là lựa chọn khả thi, thương hiệu này đã thực hiện một cú chuyển mình ngoạn mục. Đó là từ bỏ vai trò sản phẩm nhu yếu phẩm để trở thành một giải pháp quà tặng doanh nghiệp tinh tế, độc đáo và hoàn toàn có thể tùy chỉnh.

Chiến lược này không chỉ giúp Diêm Thống Nhất tìm ra “lối thoát” mà còn thành công vực dậy thương hiệu bằng cách biến sản phẩm của mình thành công cụ marketing đầy cảm xúc. Họ hướng đến đối tượng trẻ, game thủ, esport; fanpage bắt trend thể thao và trò chơi. Từ đó tạo được lượng tương tác lớn hơn. 

Kết quả: doanh thu có những bước cải thiện đáng kể, minh chứng cho việc “lột xác” thành công cả về sản phẩm và hình ảnh. 

3. Cho phép tuỳ chỉnh mọi thứ là chìa khóa thương hiệu mới

Điểm mấu chốt trong chiến lược “tái sinh” của Diêm Thống Nhất chính là việc mở rộng dịch vụ sản xuất bật lửa và bao bì theo yêu cầu B2B, với cam kết “tùy chỉnh mọi thứ, kể cả logo”.  Từ bật lửa, bao bì, đến cả logo và thiết kế theo chủ đề riêng, Diêm Thống Nhất đều cho phép tuỳ chỉnh.

Ví dụ: thương hiệu này đã in hình các game thủ, thiết kế bật lửa theo đội thi đấu tại Chung kết Liên Minh Huyền Thoại và đổi logo thành “DT1” theo tên đội để tạo viral trên mạng xã hội. 

Đối với doanh nghiệp, đây là một dạng sản phẩm quà tặng thương hiệu (branded merchandise) cực kỳ linh hoạt: khách hàng có thể đặt theo concept, màu sắc, thông điệp, logo riêng. Điều này giúp thương hiệu của họ được xuất hiện đồng thời với vật phẩm quà tặng.

4. Bài học doanh nghiệp có thể rút ra

• Đừng sợ thay đổi: Ngành nghề chủ lực có thể lỗi thời, doanh nghiệp cần tái cấu trúc để bắt kịp xu hướng.
• Quà tặng – không chỉ là quà: Khi bạn cho phép khách hàng tuỳ chỉnh logo và thông điệp, món quà trở thành kênh quảng bá thương hiệu cho họ – và cũng cho bạn.
• Đa dạng hoá sản phẩm: Diêm Thống Nhất từ diêm đến bật lửa, bao bì, quà tặng doanh nghiệp – mở rộng thị trường, mở rộng khách hàng mục tiêu.
• Tận dụng mạng xã hội & văn hóa đại chúng: Bắt trend game, bóng đá, thiết kế bắt mắt để tạo tương tác – không chỉ bán hàng, mà còn xây dựng cảm xúc.
• Tạo sản phẩm có giá trị cảm xúc: Khách hàng doanh nghiệp đặt quà tặng tùy chỉnh cho sự kiện, kỷ niệm, và tự hào gắn kết với brand – từ đó gia tăng hiệu quả truyền thông.

5. Chiến Lược “Win-Win”: Vực dậy Thương hiệu bằng nền tảng của người khác

Việc cung cấp giải pháp quà tặng tùy chỉnh đã tạo ra một mô hình kinh doanh “Win-Win” cho cả Diêm Thống Nhất và các đối tác:

• Đối với Đối tác (Khách hàng B2B): Họ có được một món quà tặng độc đáo, có giá trị văn hóa và hoài niệm cao, giúp truyền tải thông điệp một cách tinh tế và khác biệt so với các quà tặng truyền thống như sổ, bút, hay cốc.
• Đối với Diêm Thống Nhất: Đây chính là con đường dẫn đến sự tái sinh thương hiệu (Brand Revitalization).
  • Tạo nguồn doanh thu mới: Tập trung vào phân khúc B2B có biên lợi nhuận cao hơn và đơn hàng ổn định.
  • Khai thác di sản thương hiệu: Mỗi chiếc hộp bật lửa tùy chỉnh được sản xuất cho đối tác là một lần nữa nhắc nhở công chúng về sự tồn tại và di sản của Diêm Thống Nhất.
  • Định vị lại: Chuyển từ hình ảnh “cũ kỹ” thành một thương hiệu linh hoạt, sáng tạo và biết cách tận dụng giá trị lịch sử để chinh phục thị trường hiện đại.

Diêm Thống Nhất đã chứng minh rằng, ngay cả những thương hiệu có lịch sử lâu đời, khi đối mặt với thách thức thị trường, vẫn có thể “lột xác” thành công bằng chiến lược cá nhân hóa sản phẩm thông minh.

Xu hướng Anime hoá thương hiệu đẩy hiệu suất marketing?

📩 Liên hệ Giftgle:

👉 VP: 32 Nhiêu Tứ, P. Cầu Kiệu, TP. Hồ Chí Minh
👉 Điện thoại: 0398 043 700 – 0902 237 040
👉 Email: quatanggiftgle@gmail.com